Decidir Vender tu Casa en Madrid: ¿Es el Momento Adecuado?
Vender una casa no es una decisión sencilla. Antes de tomarla, es posible que te asalten dudas y cambies de opinión varias veces. No obstante, si finalmente te decides a colocar el cartel de “Se Vende”, hay varios aspectos que debes considerar . ¿Es financieramente viable vender ahora? ¿Cuánto valor ha ganado tu propiedad? ¿Estás en un mercado de compradores o de vendedores? Además, la época del año también puede influir en las condiciones del mercado. A continuación, te presentamos algunas consideraciones clave para ayudarte a tomar la mejor decisión. Piensa que desde el momento de la decisión el asesoramiento de un agente inmobiliario puede facilitarte el análisis de la información necesaria.
¿Es un Buen Momento para Vender mi Casa en Madrid?
En el mercado inmobiliario, el “cuándo” es casi tan importante como el “dónde”. Vender en el momento adecuado puede marcar una gran diferencia en el éxito de tu venta. Analiza primero las condiciones del mercado en Madrid: ¿se están vendiendo rápido las propiedades en tu zona o tienden a quedarse tiempo en el mercado? Cuando se venden, ¿se obtienen precios cercanos al precio de lista o hay muchas negociaciones a la baja?
En un mercado de compradores, predominan las viviendas disponibles, los precios tienden a ser más bajos y los compradores tienen mayor poder de negociación. Por el contrario, en un mercado de vendedores, hay poca oferta, los precios son más altos y las propiedades pueden recibir múltiples ofertas, incluso por encima del precio inicial. La situación del mercado de la vivienda en Madrid a la fecha de publicación de este articulo es mercado de vendedores que se esta reflejando en el alto numero de transacciones y en el incremento de precio
Además de evaluar el mercado, ten en cuenta la época del año. Aunque en un mercado tan dinámico como el de Madrid se vende bien todo el año, es cierto que hay dos "ventanas mágicas" para vender: Entre marzo y junio la primera. En esta temporada, muchos compradores buscan mudarse en verano, sobre todo si tienen hijos y desean que el cambio coincida con las vacaciones escolares. Y entre septiembre y noviembre, este menos activo pero también repleto de oportunidades entre aquellos mas previsores que buscan viviendas a reformar, que requieren un mayor plazo para ser habitables.
Revisa tus Finanzas
Aunque vender tu casa puede parecer una manera de ganar dinero, también conlleva gastos. Preparar la casa para la venta implica costos en limpieza, desalojo, reparaciones y mejoras. Podrías necesitar servicios de home staging, fotografía profesional o reforma virtual para hacer tu casa más atractiva en los anuncios. Piensa que, si quieres vender bien, tienes que hacer que tu vivienda destaque en un mercado activo y lleno de oportunidades, aunque tu casa este "para entrar a vivir", seguro que hay factores mejorables que con un adecuado proyecto de reforma se pueden soslayar consiguiendo que muestre su mejor versión destacando entre toda la competencia.
Una vez que recibas una oferta, hay otros gastos en los que podrías incurrir durante el cierre de la venta, como la comisión del agente inmobiliario, que suele ser del 3-6%, si parte de la venta se destina a liquidar una hipoteca, podrías enfrentar penalizaciones por pago anticipado. No olvides los posibles gastos en impuestos, honorarios legales, gastos de notaría y otros costes asociados.
Conoce el Valor de tu Casa
Para fijar el precio adecuado, es esencial conocer el valor de tu vivienda. Considera características como el tamaño, número de habitaciones y baños, la antigüedad de las viviendas y sobre todo su estado de conservación. Es un proceso critico en el que una agencia inmobiliaria, que cuente con datos y herramientas digitales, puede hacer la diferencia, no solo en conseguir el mejor precio sino en hacerlo en un plazo de tiempo corto.
La agencia realizará un Análisis Comparativo de Mercado que te ayudará a fijar un precio competitivo basado en datos actualizados de propiedades vendidas y en venta en la zona. Este estudio es mucho más fiable que cualquier herramienta en línea que calcule el valor de tu casa sin tener en cuenta todos los factores específicos que la hacen única. Estas herramientas son una buen primera aproximación pero la fijación del precio definitivo y mas importante, la estrategia de venta pasa por una agencia que cuente con datos exhaustivos del mercado y acceso a herramientas que permiten acceder a datos registrales, los precios reales de venta.
Para una primera aproximación al valor de tu vivienda, Newhomers cuenta con una herramienta de valoración que adicionalmente tiene en cuenta el estado de conservación.
¿Debería Tasar mi Vivienda Antes de Ponerla en Venta?
Algunos vendedores deciden contratar una tasación antes de poner su casa en el mercado para evitar errores al fijar el precio. Sin embargo, esto puede no ser necesario, ya que las entidades financieras del comprador realizarán su propia tasación durante el proceso de compra. Las conclusiones de un tasador independiente podrían diferir de las del tasador del banco, así que podrías estar gastando dinero innecesariamente. El asesoramiento de una agencia inmobiliaria con las herramientas necesarias, te da un precio objetivo y la estrategia de comercialización que necesitas.
Valor de la Vivienda vs. neto a percibir
Después de determinar el valor de tu casa, debes analizar el valor neto que vas a recibir por la misma. El valor neto o valor de propiedad es la diferencia entre el valor de mercado de la vivienda y lo que aún debes de hipoteca. Si el saldo de tu hipoteca es mayor al valor de mercado, podría no ser el mejor momento para vender.
Revisa tu estado de cuenta hipotecario para conocer lo que debes y resta esa cantidad del valor de mercado de tu casa. Esto te indicará cuánto podrías obtener de ganancia, si la hay. Si tu valor neto es bajo o negativo, quizás sea más conveniente esperar y seguir pagando tu hipoteca antes de considerar la venta.
Preguntas Frecuentes
1. ¿Cuáles son los mejores meses para vender en Madrid?
La primavera y el otoño, especialmente de marzo a mayo y de septiembre a noviembre, suele ser la mejor época debido a la mayor demanda.
2. ¿Cuánto debería gastar en reparaciones antes de vender?
Depende del estado de tu casa. Pero actualmente las herramientas digitales permiten eliminar la necesidad de hacer mejoras reales. Ahora si es importante que se utilicen para demostrar el potencial real de tu vivienda, renders genericos que no coinciden con tu vivienda y no son realizables generan mas ruido y complican lejos de facilitar.
3. ¿Qué es un mercado de compradores y de vendedores?
En un mercado de compradores, hay más viviendas disponibles que demandantes, lo que favorece a los compradores. En un mercado de vendedores, la oferta de viviendas es menor que la demanda, lo cual favorece a los vendedores.
4. ¿Es necesario contratar una tasación antes de vender?
No es obligatorio, y en muchos casos no es necesario, ya que el comprador realizará su propia tasación a través de su entidad bancaria.
5. ¿Cuánto puedo esperar pagar en comisiones de venta?
En Madrid, las comisiones suelen rondar entre el 3% y 6% del precio de venta..
6. ¿Qué ocurre si mi casa no se vende al precio que deseo?
Si tu casa no se vende al precio deseado, podrías necesitar ajustar el precio de venta o mejorar las condiciones de la propiedad para atraer a más compradores.
Decidir vender tu casa en Madrid implica una planificación cuidadosa y una evaluación de varios factores. Con el asesoramiento adecuado y una comprensión clara del mercado, estarás mejor preparado para lograr una venta exitosa.
