¿Por qué los pisos a reformar no se venden bien?

Cuando decimos vender peor queremos decir por debajo de su precio, más lento, con menos visitas e interés.

Las causas de esto se pueden resumir en una sola: la ley oferta y demanda.

La demanda de estos pisos es menor. Muchos clientes no son capaces de percibir todo su potencial.

Habitualmente los compran los reformistas: profesionales que conocen bien el mercado, que buscan maximizar su beneficio y que saben que el secreto de su beneficio está en la compra.

Sí, sí: el beneficio esta en la compra, no en la venta.

Y las inmobiliarias tradicionales los venden como están, sin mayor inversión, normalmente a estos inversores profesionales.

Son rápidos y, por volumen, sus mejores clientes.

Estos pisos:

Necesitan una actualización.

Tras muchos años de uso, en algunos casos varias generaciones, las viviendas necesitan una actualización para estar al día.

En muchos casos esa actualización es mucho más que un lavado de cara.

Para poder satisfacer las necesidades de las familias actuales se hace necesario una reforma integral.

En estas casas

Los compradores particulares no ven todo el potencial

Los profesionales si lo ven.

Los particulares, esos que hacen que la oferta sea grande, y por tanto el precio justo, no son capaces de percibir todo el potencial del piso que quieres vender. Les da miedo el proceso de reforma. Muchas incertidumbres, precio resultado y plazo.

Es un mercado más restringido.

Formado habitualmente por profesionales que compran reforman y venden con su plusvalía.

En muchos casos una importante plusvalía.

Profesionales que viven de comprar barato y vender caro, porque trabajan en un mercado pequeño.

En el que escasea la demanda y los precios los ponen ellos sobre la premisa de obtener un importante beneficio.

Lo que tienes que conseguir para vender por un precio justo es que la demanda sea alta.

Trabajar con un especialista

No se vende igual, no es lo mismo, una casa para entrar a vivir que una para reformar.

Si la presentas como está, a reformar, atraerás al cliente profesional.

Pero si la presentas como puede llegar a estar con una reforma virtual, la venderás mejor, ampliaras el mercado, y al hacerlo atractivo a más compradores conseguirás que el precio sea justo.

En newhomers vendemos casas a reformar, solo casas a reformar.

Y las vendemos mejor que nadie. Porque somos especialistas. Y porque invertimos en que tu casa brille con todo su potencial.